1.1. Βασικές Αρχές Μάρκετινγκ

1.2. Αρχές ηλεκτρονικού Μάρκετινγκ

1.3. Ηλεκτρονικάεργαλεία marketing (Google SEO, SERP κ.α.)

2.1. Σύγχρονο οικονομικό περιβάλλον εξαγωγικών εμπορικών επιχειρήσεων.

2.2. Υφιστάμενη κατάσταση σε εθνικό & επίπεδο διεθνούς εμπορίου

2.3. Προβλήματα και προοπτικές

3.1. H έννοια & το περιεχόμενο του marketing

3.1.1. Marketing Mix

3.1.2. Υπηρεσίες σχεδιασμού συσκευασίας και ετικέτας

3.1.3. Προώθηση και προβολή προϊόντος

3.1.4. Ανάλυση περιβάλλοντος

3.1.5. Τάσεις αγοράς & εκμετάλλευση ευκαιριών

3.1.6. Διαμόρφωση ανταγωνιστικής τιμής πώλησης

3.1.7. Τμηματοποίηση της αγοράς

3.1.8. Επιλογή αγοράς στόχου.

3.1.9. Χαρακτηριστικά τμηματοποίησης πελατών

3.1.10. Επικοινωνία με πελάτες .

3.1.11. Τύποι πελατών Κριτήρια αγοράς ανά κατηγορία

3.1.12. Εκπόνηση προγραμμάτων International Marketing,

3.2. Στόχευση – Positioning - Προσέγγιση κοινού-στόχου

3.2.1. Τμηματοποίηση κοινού-στόχου.

3.2.2. Επιλογή αγοράς στόχου.

3.2.3. Χαρακτηριστικά τμηματοποίησης πελατών μας.

3.2.4. Τύποι πελατών & συμπεριφορά

3.2.5. Κριτήρια αγοράς ανά κατηγορία.

4.1. Εισαγωγή , φιλοσοφία, Προβλήματα & κίνδυνοι του διεθνούς εμπορίου

4.1.1. Εισαγωγή , φιλοσοφία, Προβλήματα & κίνδυνοι του διεθνούς εμπορίου

4.1.2. Τακτικές διείσδυσης σε ξένες αγορές

4.1.3. Πολιτική & σχεδιασμός διοίκησης δικτύου διανομής σε ξένες χώρες

4.2. Έρευνα αγοράς Μarketing

4.2.1. Διερεύνηση ξένης αγοράς & σχέδιο έρευνας

4.2.2. Μέθοδοι για την επιτυχημένη Έρευνα αγοράς

4.2.3. Προϊοντική έρευνα αγοράς στις αγορές στόχους

4.2.4. Σύνταξη ερωτηματολόγιου.

4.2.5. Τεχνικές συνεντεύξεων- δειγματοληψία.

4.2.6. Σύνταξη μελέτης & προγραμματισμός

4.2.7. Γραφεία ερευνών

4.3. Στρατηγικές ανάπτυξης προϊόντων για εξαγωγές

4.3.1. Διεθνής κύκλος ζωής των προϊόντων

4.3.2. Προσαρμογή των προϊόντων στις διεθνείς αγορές

4.3.3. Ανάπτυξη νέων προϊόντων & καθιέρωση brand name.

4.3.4. Branding και re-branding των προϊόντων

4.3.5. Στρατηγική, στόχοι, & σχεδιασμός διαφημιστικής καμπάνιας

4.3.6. Η συσκευασία των εξαγώγιμων προϊόντων

5.1. Χρηματοδότηση εξαγωγών

5.1.1. Δασμοί & όροι του διεθνούς εμπορίου

5.1.2. Συναλλαγματικές διαδικασίες εισαγωγών εξαγωγών

5.1.3. Συναλλαγματικοί κίνδυνοι - έλεγχος

5.1.4. Χρηματοδοτική μίσθωση leasing

5.1.5. Εξαγωγικές πιστώσεις, factoring

6.1. Ομοιόμορφοι κανόνες διεθνούς εμπορίου

6.1.1. Συνήθεις τρόποι πληρωμής

6.1.2. Αξίες προς είσπραξη - Κατηγορίες αξιών

6.1.3. Ενέγγυεςπιστώσεις [letters of credit ]

6.1.4. Τριγωνικές διεθνείς συναλλαγές

6.1.5. Barder Agreements

6.1.6. Τα φορτωτικά έγγραφα & η σημασία τους στις διεθνείς συναλλαγές

7.1. Διαδικασίες & τρόποι μεταφοράς εμπορευμάτων

7.1.1. Διεθνείς μέθοδοι & κανόνες μεταφοράς & διακίνησης εμπορευμάτων

7.2. Διαδικασίες πιστοποίησης και συμμόρφωσης προϊόντων

7.3. Ασφάλεια εξαγωγικών πιστώσεων

7.3.1. Έλεγχος φερεγγυότητας πελατών εξωτερικού

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ

7.3.2. Η έννοια της συσκευασίας στις μεταφορές

7.3.3. Όροι Παράδοσης INCOTERMS

7.3.4. Όροι παράδοσης εμπορευμάτων

7.3.5. δημιουργία συμβατικής σχέσης αγοραστή πωλητή

8.1. Αρχές εφαρμογής τελωνειακών καθεστώτων

8.1.1. Τελωνειακά καθεστώτα απόθεσης

8.1.2. Τελωνειακά καθεστώτα αναμονής

8.1.3. Τελωνειακά καθεστώτα παραδοσιακά

8.1.4. Τελωνειακά καθεστώτα με προσωρινή ατέλεια

8.1.5. Ηλεκτρονικό τελωνείο

8.1.6. Ποινές, μετατροπές , ακυρώσεις

8.1.7. Τριγωνικές συναλλαγές , έλεγχοι

9.1. Διεθνείς οργανισμοί εμπορικών εκθέσεων

9.2. Εκδηλώσεις τύπου paternariat

9.3. Επιχειρηματικές αποστολές

9.4. Παράλληλα συνεδρία σε εμπορική έκθεση

9.5. Τυπολογία & πλεονεκτήματα εμπορικών εκθέσεων

9.6. Δευτερογενή & τριτογενή οφέλη

9.7. Επιλογή κατάλληλης έκθεσης

10.1. Οργάνωση & διαδικασία συμμετοχής σε έκθεση

10.2. Συμμετοχή σε ομαδικά προγράμματα προβολής και προώθησης προϊόντων

10.2.1. Διοργάνωση ημερίδων παρουσίασης προϊόντων

10.3. Εκπαίδευση ομάδας συνεργατών σε εκθεσιακό περιβάλλον

10.4. Η εξαγωγική δραστηριότητα της επιχείρησης στην εμπορική έκθεση

10.5. Δημόσιες σχέσεις στις εκθέσεις

10.6. Follow up, απολογισμός & αξιολόγηση των εκθέσεων

11.1. Η εταιρική ταυτότητα της εξαγωγικής εταιρείας Η δημιουργία εικόνας στις ξένες αγορές

11.2. Επικοινωνία & δημόσιες σχέσεις της εξαγωγικής επιχείρησης

11.3. Η δεοντολογία, οι κανόνες & η εθιμοτυπία της διαπολιτισμικής επικοινωνίας

12.1. Οργανισμοί & φορείς εξωτερικού εμπορίου

12.2. Συμμετοχή σε διεθνείς διαγωνισμούς

12.3. Διαπραγματεύσεις με ξένους αγοραστές

13.1. Διαδικτυακής πύλης προβολής προϊόντων,

13.2. Ανάπτυξη προγραμμάτων προβολής προϊόντων στο εξωτερικό με τη χρήση μέσων κοινωνικής δικτύωσης

13.3. Καταχωρήσεις και διαφημίσεις σε δημοφιλείς ιστότοπους του εσωτερικού και του εξωτερικού, που σχετίζονται με την προβολή και παρουσίαση προϊόντων

13.4. Γνώση δημιουργίας ηλεκτρονικής πλατφόρμας ομοειδών ή/και συμπληρωματικών προϊόντων, για συγκεκριμένη αγορά στόχο,

13.5. Συνεργασία με διεθνείς οργανισμούς

13.6. Παρακολούθηση των εξελίξεων σε διεθνείς αγορές και κλάδους

13.7. Γνώση λειτουργίας εργαστηρίων και τμημάτων έρευνας και ανάπτυξης για την παραγωγή καινοτόμων προϊόντων και υπηρεσιών, με διεθνή προσανατολισμό